胡新龍在演講中強調(diào)，中國企業(yè)出海需要具備堅定的意志和使命感，這是出海業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。他指出，如今醫(yī)療器械出海市場的價格戰(zhàn)并非長久之計，唯一可持續(xù)的路徑是為客戶創(chuàng)造價值，同時構(gòu)建自我造血的能力。他強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者要敢于在對的事情上堅持到底，不畏艱難，勇往直前。
胡新龍的演講內(nèi)容被創(chuàng)業(yè)家&i黑馬精心節(jié)選并呈現(xiàn)給與會者。他分享了醫(yī)鷺久歌如何為中國醫(yī)療器械出海打造一個京東般的平臺。他提到，醫(yī)鷺久歌不僅為上游廠家打通海外渠道，還通過自身平臺為海外經(jīng)銷商節(jié)省了約10%的成本，并拓展了他們的供應(yīng)商選擇。此外，醫(yī)鷺久歌還提供了更高效、價格更優(yōu)惠的交付服務(wù)，使得醫(yī)療器械產(chǎn)品能夠更快地到達終端醫(yī)院。
胡新龍還分享了醫(yī)鷺久歌的成長歷程，從2013年的初創(chuàng)期，到如今已經(jīng)將中國的醫(yī)療器械出口到204個國家，并獲得了梅花創(chuàng)投和成為資本的投資。他表示，醫(yī)鷺久歌的本質(zhì)是B2B模式，致力于解決海外下沉市場的痛點，如售前體驗缺失、一站式采購難、價格高昂、醫(yī)療器械清關(guān)難和售后無保障等問題。
此外，胡新龍還分享了為何醫(yī)鷺久歌選擇先自營后拓展線下的策略。他解釋，這既是因為團隊草根出身，需要先從線下獲得資本認可，也是因為資本寒冬下，投資機構(gòu)更傾向于現(xiàn)金流和利潤的項目。
在選擇拓展線下市場時，醫(yī)鷺久歌選擇了墨西哥作為試點。胡新龍認為，墨西哥具有較大的體量，且線上基礎(chǔ)良好，便于他們在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。此外，墨西哥的競爭格局相對不激烈，為醫(yī)鷺久歌提供了發(fā)展空間。
胡新龍還提到了醫(yī)鷺久歌實施“農(nóng)村包圍城市”策略的原因，即先占領(lǐng)偏遠地區(qū)市場，再逐步拓展到城市。他認為，偏遠地區(qū)的痛點更多，解決這些痛點可以創(chuàng)造更大的價值，同時也可以通過這種策略實現(xiàn)彎道超車。
最后，胡新龍還分享了他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，他表示，創(chuàng)業(yè)黑馬的課程為他提供了很多幫助，不僅幫助他搞定了下一輪融資，還教會了他如何更好地分析供應(yīng)鏈、如何與投資人溝通。
醫(yī)鷺久歌通過其獨特的商業(yè)模式和堅持不懈的努力，為中國醫(yī)療器械出海開辟了新的道路。他們的成功不僅展示了中國企業(yè)在全球市場上的競爭力，也激勵了更多的創(chuàng)業(yè)者追求創(chuàng)新和突破。
